کاریزماتیم، همراه شما تا موفقیت
بازاریاب حرفه ای بیمه(کاریزمن) شو!
چرا کاریزماتیم
هرچیزی که برای نماینده بیمه شدن لازم داری رو فراهم کردیم.
- آموزش و یادگیری: ابتدا باید آموزشهای لازم در مورد صنعت بیمه و مفاهیم آن را فراگیرید. برای این کار، میتوانید منابع و دورههای آموزشی یا کتب تألیفی در این زمینه را مطالعه نمایید.
- معرفی بازار: ازآنجاییکه بازار بیمه شامل گروههای مختلفی از مشتریان است، در آغاز شروع این کار باید با نیازهای اساسی این گروهها آشنا شوید.
- مهارتهای فروش: برای موفقیت در این حرفه، باید مهارتهای فوقالعادهای در زمینه فروش داشته باشید. مهمترین این مهارتها شامل توانایی مذاکره، ارتباط برقراری با مشتریان و رسیدگی به اعتراضات مشتریان است.
- اخذ مجوز: برخی از کشورها نیاز به دریافت مجوز و گذراندن آزمونهای مرتبط برای انجام فعالیتهای بیمه دارند. پس از اخذ مجوز مطمئن شوید که از دستورات مربوطه پیروی میکنید تا از مشکلات حقوقی جلوگیری شود.
- شروع فعالیت: پس از آمادهشدن موارد فوق، شما میتوانید فعالیتهای مربوط به بازاریابی، تبلیغات و رسیدگی به امور مشتریان را بهعنوان یک بازاریاب بیمه آغاز کنید.
- بهروزرسانی دادهها: بدین معنی که همیشه بهروز باشید و از فرصتهای آموزشی و آخرین تکنولوژیهای صنعت بیمه استفاده کنید تا موفقیت شما تضمین شود.
چگونه بازاریاب بیمه شویم
- آموزش و یادگیری: ابتدا باید آموزشهای لازم در مورد صنعت بیمه و مفاهیم آن را فراگیرید. برای این کار، میتوانید منابع و دورههای آموزشی یا کتب تألیفی در این زمینه را مطالعه نمایید.
- معرفی بازار: ازآنجاییکه بازار بیمه شامل گروههای مختلفی از مشتریان است، در آغاز شروع این کار باید با نیازهای اساسی این گروهها آشنا شوید.
- مهارتهای فروش: برای موفقیت در این حرفه، باید مهارتهای فوقالعادهای در زمینه فروش داشته باشید. مهمترین این مهارتها شامل توانایی مذاکره، ارتباط برقراری با مشتریان و رسیدگی به اعتراضات مشتریان است.
- اخذ مجوز: برخی از کشورها نیاز به دریافت مجوز و گذراندن آزمونهای مرتبط برای انجام فعالیتهای بیمه دارند. پس از اخذ مجوز مطمئن شوید که از دستورات مربوطه پیروی میکنید تا از مشکلات حقوقی جلوگیری شود.
- شروع فعالیت: پس از آمادهشدن موارد فوق، شما میتوانید فعالیتهای مربوط به بازاریابی، تبلیغات و رسیدگی به امور مشتریان را بهعنوان یک بازاریاب بیمه آغاز کنید.
- بهروزرسانی دادهها: بدین معنی که همیشه بهروز باشید و از فرصتهای آموزشی و آخرین تکنولوژیهای صنعت بیمه استفاده کنید تا موفقیت شما تضمین شود.
وظایف بازاریاب
- شناسایی و تحلیل نیازهای مشتریان: یک بازاریاب بیمه باید قادر باشد نیازها و خواستههای مشتری را تحلیل کرده و بیمههای مناسبی را برحسب نیاز هر فرد به او پیشنهاد دهد.
- مذاکره: بازاریاب بیمه باید توانایی مذاکره و انجام معاملات موفق را داشته باشد تا به فروش بیمههای مختلف بپردازد.
- ارائه مشاوره: آنها باید به مشتریان خود در مورد انواع بیمهها، پوششهای مختلف و مزایا و معایب هر گزینه مشاوره دهند تا آنها را در انتخاب بیمه مناسب یاری کنند.
- ارائه پیشنهادهای مؤثر: بر اساس نیازها و موقعیت مالی مشتریان، بازاریاب بیمه باید پیشنهادهای مناسبی در زمینه خدمات بیمه ارائه کرده و محصولی متناسب با نیاز آنها را معرفی کند.
- برقراری ارتباط: بازاریاب بیمه باید ارتباط مستمری با مشتریان داشته باشد و به آنها اطلاعات جدیدی در مورد محصولات بیمه ارائه دهد و پاسخگوی سؤالات و ابهامات آنها باشد.
- فروش بیمه: یکی از وظایف اصلی بازاریاب بیمه، فروش بیمه به مشتریان است. آنها باید توانایی انجام مذاکرات و ایجاد معاملات موفق را داشته باشند تا به فروش بیمههای مختلف بپردازند.
- خدمات پس از فروش: پس از انجام معامله، بازاریاب بیمه باید مشتریان را در مورد مزایا و شرایط بیمه، پرسشهای مربوط به ادامه پوشش، دریافت خسارات و موارد دیگر راهنمایی کند و پشتیبانی لازم را فراهم آورد.
- حفظ ارتباطات: بازاریاب بیمه باید ارتباطات مستمر با مشتریان را حفظ کند و در صورت نیاز اطلاعات جدیدی در مورد محصولات بیمه را ارائه دهد تا اعتماد و رضایت مشتریان را جلب کند.
بهترین روش بازاریابی بیمه
- بازاریابی محتوا: ایجاد محتوای غنی و ارزشمند مرتبط با محصولات بیمه میتواند به شما کمک کند تا بهعنوان یک منبع اعتمادسازی برای مشتریان خود شناخته شوید و آنها را به خرید بیمه تشویق کنید.
- استفاده از رسانههای اجتماعی: ارتباط با مخاطبان از طریق پلتفرمهای رسانههای اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، لینکدین، و توییتر میتواند به شما کمک کند تا به مشتریان جدیدی دست پیدا کنید و ارتباط مستقیم با آنها برقرار کنید.
- تبلیغات آنلاین: استفاده از تبلیغات آنلاین از طریق گوگل ادز، تبلیغات در وبسایتهای مرتبط، و بنرهای تبلیغاتی کمک میکند تا به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید و محصولات بیمهای خود را معرفی کنید.
- بازاریابی مستقیم: ملاقات شخصی با مشتریان و ارائه مشاوره حضوری میتواند اعتماد مشتریان را به شما افزایش دهد و امکان برقراری ارتباط مؤثرتری را برای شما فراهم کند.
- همکاری با مشاورهای مالی و مشتریان: برقراری ارتباط با مشاورهای مالی و سایر افراد و سازمانهایی که ارتباط مستقیم با مشتریان دارند میتواند به شما کمک کند تا به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید و فروش بیمههای خود را افزایش دهید.
ویژگیهای کاریزمن
- دریافت سریع کارمزد
در صنعت بیمه دریافت کارمزد منوط به دریافت حق بیمه است. بهعنوانمثال، اگر کل حق بیمه بیمهنامه ثالث یک میلیون تومان و مبلغ هر قسط هم 100 هزار تومان باشه، پس از وصول قسط اول، کارمزد پرداختی بر اساس 100 هزار تومان و معادل 4 هزار تومان خواهد بود. ولی در کاریزمابیمه نیاز به انتظار برای دریافت تمام اقساط نیست و بهمحض پرداخت اولین قسط توسط مشتری، تمام کارمزد بهصورت آنی به پانل کاربری کاریزمن واریز میشود و نیازی به انتظار برای وصول تمام اقساط نیست. تمام همکاران کاریزمابیمه میتوانند با مراجعه به پانل بازاریابی از وصول کارمزد خودشون اطلاع پیدا کنند. علاوهبر این، تا زمانی که کارمزد خودتان را به کارت بانکی انتقال ندید آن مبلغ مشمول سود 23% میشود.
- یکبار معرفی کن، با هر خرید کارمزد بگیر
احترام به حقوق کاریزمنها یکی از ارزشهای بنیادین کاریزما بیمه است و تداوم همکاری با شما را راز موفقیت خودمان میدانیم؛ بنابراین، درصورتیکه فردی رو برای خرید بیمهنامه به کاریزمابیمه معرفی کنید، کارمزد تمدید بیمهنامه در سالهای بعد هم مستقیم به پانل بازاریابی شما واریز میشود. شما رفیق مایی، نه رقیب ما.
- محصولات متنوع از تمام شرکتهای بیمه
برخلاف نمایندگیهای بیمه که صرفاً مجاز به فروش محصولات یک شرکت بیمه هستند، کارگزاریهای بیمه میتوانند محصولات تمام شرکتهای بیمه رو بفروشند؛ بنابراین، کاریزمنها هم میتوانند محصولات شرکتهای بیمه مختلف را بدون هیچ محدودیتی مقایسه و بهترین گزینه را انتخاب کنند. تفاوت ما با نمایندگیهای بیمه در همین است که کاریزمابیمه با همه شرکتهای بیمه قرارداد دارد و همکاری میکند. درحالیکه نماینده شرکت بیمه فقط محصولات شرکت بیمه طرف قرارداد خود را میتواند ارائه کند.
- بازدید، صدور و ارسال رو به ما بسپار
شما فقط مشتری را معرفی کنید و بقیه کارها را به ما بسپارید. بازدید، صدور و ارسال رو به تیم کاریزمابیمه بسپارید. نکته مهم این است که هیچ پرداختی بابت این هزینهها ندارید.
- آموزشت با ما
اگر فکر میکنید دانش بیمهای کافی ندارید یا مهارتهای بازاریابی شما نیاز به تقویت دارد، اصلاً نگران نباشید. تیم آموزش کاریزما بیمه با استفاده از پلتفرمهای آنلاینی که توسعه داده است بهصورت رایگان به شما کمک میکند تا مهارتهای شما را ارتقا بدهد و تبدیل به یک فروشنده حرفهای شوید.
- طرحهای تشویقی متنوع
علاوه بر طرحهای مختلف بیمهای که همیشه برای فروش در دسترس شما هستند، ما در طول سال طرحهای تخفیف و تشویقی مختلفی رو برای کمک به فروش بیشتر بیمهنامه توسط شما اجرا میکنیم. راستی برای کاریزمنهای برتر هم جوایز ارزشمند مختلفی در نظر میگیریم؛ مثل، دفتر کار رایگان، خودروی در اختیار، بیمه درمان پایه و تکمیلی برای خانواده و غیره.